Para os corretores de imóveis, a jornada de visitação aos imóveis é crucial para o relacionamento e negociação da locação ou venda de uma casa ou apartamento. Entretanto, a realização de inúmeras visitas toda semana pode acabar atrapalhando outras atividades e desempenho de corretores e imobiliárias.
Principalmente quando a demanda de visita aos imóveis é alta, essa atividade pode resultar em uma agenda do corretor mais limitada e, por consequência, um menor faturamento e desempenho, já que não poderá atender a um grande número clientes simultaneamente, atrapalhando também novos relacionamentos e novos negócios. Porém, quando a operação de visitas é tratada com muita importância ou negligenciada, acaba prejudicando não só a experiência dos clientes da imobiliária, mas também a lucratividade e chances de concretizar novas vendas e locações.
Surge, assim, a necessidade da terceirização de visitas como uma opção de modelo de trabalho para as imobiliárias, as quais podem realizar visitas com auxílio de demonstradores contratados ou empresas especializadas. A seguir, falamos de alguns dos principais motivos para a terceirização de visitas em sua imobiliária.
1. Agenda do corretor cheia ou limitada
É comum que corretores de imóveis sejam atarefas e possuam uma agenda cheia, como reuniões diversas, fechamentos de contratos, tarefas burocráticas e importantes, e atendimentos específicos. Isso acaba resultando em uma agenda limitada com poucos horários disponíveis para visitas, o que pode ser bastante prejudicial para os negócios imobiliários, podendo até perder locações e vendas.
Quando um cliente entra em contato com a imobiliária, é natural ter pressa, esperando receber um retorno do corretor de maneira rápida, além de poder marcar uma visita o mais rápido possível, dentro de suas limitações de horários. Em casos onde, após o primeiro atendimento, o corretor apresentar uma baixa disponibilidade ou demorar para agendar a visita ao imóvel desejado, isso pode resultar em perda de negócio e desistência total por parte do interessado. Com o serviço de terceirização de visitas, a imobiliária tem uma agenda livre e ampla para oferecer aos seus clientes, adaptando-se para os horários dos clientes, proporcionando agilidade à operação.
2. Imobiliária pode atender bairros mais longes
Para uma imobiliária, tradicionalmente, quando decide por atender novos bairros e locais mais longes, novos esforços são também exigidos por parte da equipe, levando maior complexidade às operações, e muitas vezes necessitando da abertura de uma nova agência da imobiliária.
A partir do momento em que a jornada de visitas aos imóveis é feita de maneira terceirizada, automatizada ou remota, a imobiliária e corretores têm a possibilidade de potencializar seu trabalho sem que precise exercer novos esforços ou abrir novos escritórios. Assim, terceirizar visitas é uma boa escolha quando a imobiliária deseja atender novas áreas estratégicas, melhorando ainda mais seus resultados.
3. Imobiliária mais estratégias e inteligente
Além das vantagens apresentadas anteriormente, a terceirização de visitas pode proporcionar às imobiliárias e corretores de imóveis maior inteligência imobiliária, podendo ter total controle dos dados durante a jornada de visitação aos imóveis, aumentar a conversão de negócios caso seja realizado um efetivo pós-visita, melhorando o controle de chaves ou até eliminando a necessidade do uso de chaves, integração com WhatsApp e outras plataformas de comunicação com o cliente, além de obter dados que ajudem a imobiliária a ser mais inteligente em suas estratégias.
Como terceirizar as visitas de uma imobiliária?
Afinal, como é possível uma imobiliária realizar visitas aos imóveis disponíveis para locação e venda sem que seus corretores e equipe precise se locomover até as casas e apartamentos? Há algumas possibilidades, como a contratação de profissionais específicos para a realização de visitas – muitas vezes chamados de hosts, demonstradores ou apresentadores de imóveis.
No entanto, a forma mais efetiva para que a imobiliária possa potencializar seus corretores, mantendo total segurança, gerando dados inteligentes e tendo excelente custo-benefício é através do Lockbox Inteligente, o qual tem como objetivo automatizar a entrada e saída dos imóveis através do porta-chaves inteligente, que proporciona diretamente uma melhora no relacionamento dos corretores com seus clientes, além de permitir aos corretores e imobiliárias o acesso a informações dos imóveis da região com alta inteligência imobiliária.
Para saber mais sobre como funciona o Lockbox Inteligente da Lnkdoor, visite nosso blog.
